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    “另外我向你打听个事。"

    "啥事？"

    "苏姐，我现在做的是高端单，只要品质到位，订单来源相对稳定。但我入行时间短，对整条供应链的底层逻辑还没摸透。"

    陈峰顿了一下，"市面上那些做低端白牌的代工厂，主要靠是什么活着的？"

    电话那头又是一截沉默。

    "陈峰。"苏红梅开口的时候语速慢了下来，"我怎么觉得你话里有话？"

    “我这毕竟入行不久，想多了解了解嘛。”陈峰面不改色。

    “行吧。”苏红梅没有深究，直接给出商业判断。

    “这么跟你说吧，低端市场的竞争极其惨烈。核心点只有两个：低价，速度。“

    "低价和速度？"

    "对，这种货根本不看重布料质感和走线细节。很多淘宝店或者拼多多商家，一款衣服碰巧卖爆了，他们要的就是今天下单、明天出货、后天铺满全国仓库。"

    "利润本来就薄到透明，所以加工费被压到骨头缝里头。”

    “所以小厂房就是靠接这种急单活命？”

    “没错。”苏红梅分析得很透彻。

    “但利润空间早就被挤干了。小厂子全是在挣苦力钱。真正能做大的制衣厂，全靠几万件、十万件的大订单走量，他们抢夺的是那批头部卖家。"

    "你一个新手，别去碰那摊浑水。”

    “那苏姐的意思是，只要我速度跟得上，加工费报得比别人低，我就能抢下这部分市场？”陈峰顺着逻辑问。

    苏红梅直接在电话里笑了出来。

    “理论是这样，但你那个地理位置....。”

    “青泽县怎么了？”

    “很尴尬。”苏红梅毫不留情地揭短.

    “你那是个内地县城，你要是接几万件的大单，你厂里的人手和机器不够，产能上不去，大卖家看都不会看你一眼。"

    "但你要是接几百一千件的急单，商家要的是短期快销。杭州四季青，湖州童装城，人家周边遍地是小作坊，又近又快。"

    "别人凭什么大老远发到你的县城去做？你就算把加工费往下压，你的来回运费能比江浙沪的同城物流更低？”

    苏红梅最后做了总结。

    “总之，收起你那些乱七八糟的心思。”

    “踏踏实实守住你的高端，给我把四千件大衣盯死，很多长三角的传统老厂想接我的高端单都没门路。"

    "你守好这个基本盘，就能吃饱饭。”

    陈峰沉默了几秒钟。

    “行吧，我知道了，苏姐。”
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